Зимняя распродажа Скидка 25% действует 0 дней 00:00:00
Курс

Менеджер по развитию бизнеса

Вы научитесь анализировать состояние бизнеса и находить точки его роста. Узнаете, как работать с гипотезами по развитию компании, тестировать и оценивать эффективность ваших решений. Сможете взять на себя новые функции и претендовать на повышение.

О профессии

Менеджер по развитию бизнеса (biz dev) — это специалист, который отвечает за освоение новых рынков и направлений, развитие каналов продаж и продуктового портфеля, повышение объёмов сбыта и рост числа клиентов. Он участвует в формировании маркетинговой и PR-стратегий компании, ведёт переговоры с партнёрами, может проанализировать финансовые документы. Во многих компаниях этого специалиста называют New Business Director (new biz).

Кому подойдёт этот курс

  • Менеджерам и директорам по продажам

    Узнаете, как создавать и тестировать гипотезы по развитию бизнеса. Научитесь выстраивать лидогенерацию и продвижение. Сможете перейти от продаж к стратегическим задачам и занять одну из ключевых позиций в компании.

  • Маркетологам и бренд-менеджерам

    Сможете пройти путь от создания гипотезы до продажи товаров и услуг потенциальным клиентам. Прокачаете навыки переговоров. Усилите своё влияние внутри компании и сможете повысить доход.

  • СЕО, управляющим малым бизнесом

    Научитесь прогнозировать результаты на коротких и длинных дистанциях. Усилите знания в продуктовой разработке, маркетинге, продажах и продвижении. Сможете протестировать модель по развитию бизнеса.

Чему вы научитесь

  • Проводить аудит бизнеса

    Сможете оценивать текущее состояние бизнеса и определять зоны его развития.

  • Исследовать рынок

    Узнаете, как подбирать источники информации и работать с ними. Научитесь анализировать конкурентов.

  • Презентовать гипотезы

    Сможете формулировать и оформлять гипотезы с учётом tone of voice и фирменного стиля и защищать их перед командой.

  • Оценивать эффективность каналов продвижения

    Изучите каналы продвижения и лидогенерации, сможете определять их эффективность с помощью метрик.

  • Тестировать гипотезы

    Научитесь формировать и тестировать гипотезы, оценивать их и рассчитывать стоимость внедрения.

  • Проводить переговоры

    Поймёте, как выбирать тактику и стратегию переговоров, научитесь аргументировать свою позицию.

Год английского языка бесплатно

Skillbox запустил онлайн‑платформу для изучения английского. Запишитесь на курс и получите годовой бесплатный доступ к материалам проекта.

Предложение действует для пользователей Skillbox, которые купили любой курс с 1 марта 2023 года.

Вас ждут:

  • методика ускоренного запоминания слов и грамматики;
  • персональная программа обучения, которая поможет заговорить по‑английски с нуля.
Изображение KESPA

О Skillbox

Skillbox
в странах СНГ. На платформе вы сможете получить актуальные знания и освоить востребованную профессию из любой точки мира.

Как проходит обучение на платформе

  • Иллюстрация этапа обучения
    Регистрация

    Знакомитесь с платформой

    Платформа Skillbox — собственная разработка компании, которую мы постоянно улучшаем. Вас ждут видео, практические задания и общение с кураторами. Доступ к материалам откроется сразу после покупки курса.

  • Иллюстрация этапа обучения
    Теория

    Получаете знания

    Курсы состоят из тематических видео разной длительности. Смотрите их когда и где угодно. Доступ бессрочный, чтобы вы всегда могли вернуться и повторить теорию.

  • Иллюстрация этапа обучения
    Практика

    Выполняете задания

    Мы уверены, что навыки отрабатываются только через практику. Поэтому после теории вас ждёт практическая работа или тест. Все задачи приближены к реальным — их можно с гордостью положить в портфолио.

  • Иллюстрация этапа обучения
    Обратная связь

    Работаете с куратором

    Проверкой заданий занимаются кураторы. Это эксперты по теме курса. Они помогут с трудными задачами и подскажут, как улучшить ваши проекты. Общаться с проверяющими кураторами можно прямо на платформе.

Сквозной кейс в реальном времени

На протяжении всего курса вам предстоит выполнять практические задания на основе реального кейса. Вы будете искать точки роста компании, сможете сгенерировать, сформулировать и проверить гипотезы. Попробуете принести бизнесу дополнительную прибыль по новому направлению.

Содержание курса

Вас ждут видеоматериалы и практика на основе реальных кейсов.

  • 1 თვიანი კურსი
  • 12 тематических модулей
  1. Введение в бизнес-девелопмент

    Вы поймёте, кто такой new biz менеджер и biz dev директор, чем он занимается и какими компетенциями обладает. Изучите основные модели развития бизнеса.

  2. Внутренний аудит бизнеса

    Вы научитесь оценивать текущее состояние компании и определять зоны её развития. Узнаете, как оценивать продукты и услуги, проводить CustDev и анализировать готовые исследования.

  3. Исследование рынка

    Вы научитесь работать с источниками информации. Освоите методологию исследования рынка и научитесь анализировать конкурентов.

  4. Нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Оценка их эффективности

    Вы научитесь находить нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Сможете определять их эффективность при помощи метрик.

  5. Формирование гипотез

    Вы поймёте, что такое гипотеза и чем она отличается от идеи. Узнаете, на основе чего создавать гипотезы и как их оценивать. Научитесь прогнозировать эффективность гипотезы и оценивать риски.

  6. Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсом

    Вы научитесь презентовать гипотезы. Узнаете, как реагировать на возражения со стороны команды. Изучите варианты распределения зон ответственности в коллективе.

  7. Прогноз эффективности гипотезы и TimeLine проекта

    Вы сможете рассчитать основные показатели бюджета и оценить стоимость внедрения гипотезы. Научитесь составлять TimeLine проекта и прогнозировать его прибыль и окупаемость.

  8. Упаковка прототипа для тестирования

    Вы узнаете, что такое MVP и для чего он нужен в проекте. Научитесь формулировать УТП. Изучите основные принципы визуального оформления прототипа и структурирования текстов. Сможете грамотно оформить прототип для презентации команде и потенциальным клиентам компании.

  9. Тестирование гипотезы и оценка результата

    Вы поймёте, как оценить потенциал гипотезы с помощью разных моделей тестирования.

  10. Ведение переговоров

    Вы узнаете, как эффективно подготовиться к переговорам. Научитесь выбирать тактику и стратегию коммуникации. Освоите принципы аргументации. Познакомитесь с основными трендами и типичными ошибками ведения переговоров.

  11. Работа с текущими клиентами

    Вы поймёте, как выявлять потенциал текущих клиентов и повышать их лояльность. Сможете найти способы увеличения среднего чека по текущим проектам.

  12. Навыки устной презентации

    Вы изучите принципы убедительной речи и сможете сделать своё выступление эффектным и запоминающимся.

  13. Итоговый проект. Гипотеза развития бизнеса

    Вы проанализируете бизнес на основе учебного кейса или собственного проекта. Определите его точки роста и развития, сформулируете и упакуете гипотезу, составите прогноз её эффективности. Научитесь работать с полным циклом гипотезы по развитию бизнеса: от формулирования до оценки результатов. Сможете использовать кейс в резюме.

Спикер

Инга
Карпова
Коммерческий директор. Креативный бизнес-девелопер

20 лет занимается маркетингом и В2В-продажами. Руководила департаментом по развитию бизнеса в брендинговом агентстве Depot Branding. Управляла созданием и продвижением брендов в химической промышленности, ювелирной отрасли, арт-индустрии.

Отзывы участников

Отзывы студентов Ирина Афанасьева Курс «Профессия Менеджер проектов»
Я программист. Долгое время занималась разработкой и внедрением систем, а затем руководила IT-подразделениями крупных энергетических компаний. Сейчас для меня настало время перемен, и я подумала, что нужно обновить знания. Тем более что теоретических основ по управлению проектами у меня не было.

Учиться на платформе было очень интересно и познавательно, курсы помогли мне систематизировать весь опыт и получить новые знания.
Отзывы студентов Людмила Юрченко Курс «HR-менеджер с нуля»
Я новичок в профессии, и мне важно было, чтобы курс содержал в себе не только теорию, но и практику. Свои ощущения я назову более чем положительными, потому что курс мне понравился. Я очень много получила полезной информации, которой буду пользоваться. Сейчас я в процессе поиска работы, и карьерные консультанты Skillbox мне в этом очень помогают.
  • Старт курса: 29 февраля
  • Осталось: 7 мест

Стоимость курса

Скидка действует 0 дня 00:00:00

  • 150 ₾/мес
  • -25%
112 ₾/мес
  • В рассрочку на 12 თვიანი

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.
Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Вам может понравиться

    Часто задаваемые вопросы

    • Я уже развиваю бизнес самостоятельно. Будет ли мне полезен курс?
      Да, курс рассчитан на специалистов и управленцев с опытом. Вы погрузитесь в методологию развития бизнеса через тестирование гипотез. Сможете по-новому посмотреть на компанию и принятие стратегических решений. В остальном вам помогут практикующие эксперты, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса.
    • Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать их с работой?
      Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.
    • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?
      Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.
    • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?
      У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.
    • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?
      Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.